文/热镀锌钢喷塑阳台护栏厂家武志山

中午刚刚走到外边就看到一个人正进来，越走越近---看清楚了脸庞，一眼就认出了他，是去年初秋询价却没订货的马经理！

几句寒暄就会步入正题，这次又是需要锌钢护栏，想起上次的事情心里难免会有点想法，不过这次他既然来了还是以礼待人，不管怎样他也是一个曾经的客户，而且也曾合作过几次。马经理拿出他的图纸还有整理好的尺寸，看的出来了吗---这是有备而来！这次的数量不多就300米左右，规格尺寸高低材料型号都有的，报价也很快的，这次几乎他就是稍稍的搞了价钱就下单了，就这么快！

好久不见下单之后坐在那里闲聊，他说以后再也不去“那家”了，护栏姐问他哪家，什么事情？原来，去年他说的那个单子下给了另一个同行，当然，客户有他选择的权利--他想买谁的就买谁的。当时，我们报价也不高，他却一直商量价钱还说**价钱低，要是我们同意优惠3元钱他就把单子下给我们，，，，不得不说竞争是如此残酷无情！

去年那时候失去他千把米的单子也认为可惜，但是也没有办法，作为生意人大家也知道，现在信息透明度那么高，也不会故意也不敢报天价浪费时间再去商量议价，像我们河南新乡锦银丰护栏厂家也是老厂家。作为生产型护栏厂家，护栏姐有自己的厂地，生产工序几乎不用外加工，而这些恰恰是产品成本的主要部分，费用降低之后即使同样的产品也有了竞争力，就是同等价位质量肯定不一样，所以一直以来感觉我们无论是价格还是质量都是有很大优势。

就像今天马经理说的，当时他定的护栏相比护栏姐这里一米低了3元钱，他认为非常合适，今天却说当时把他愁坏了----护栏的横梁上全是密密麻麻的针孔状，工地验收不上也就是产品不合格，所谓的“厂家”也没法解决这个问题，最后他自己手工刷了一层油漆才算是“交工”，以后再也不去了，，，，，，今天他既然说到这里，护栏姐就开玩笑的说：你问问那厂家有没有喷塑线，车间是别人的还是他们的，，，，，，你自己想想这些事！

作为生意人，我们不能说别人不好，我们只管做好我们的产品，你认为我们的护栏合适你就常来，随时欢迎客户的到来。跑生意场的人，一个比一个聪明，一个比一个精明，买家精卖家也不傻，赔钱的买卖没人做，谁也不会赔钱赚吆喝，任何时候买家永远也买不住卖家。

常言说货比三家不吃亏，产品不只是比较价格，虽然价格是成交的一个因素，但是产品的质量还是占重要的位置，买便宜的产品可以降低客户成本，过分便宜的产品是不是也要细看细斟酌呢？时过境迁，没想到3元钱的对比只是暂时失去一个订单，这次却也让客户更加的信任我们，不觉得在他心目中再次树立了我们优质产品的形象！所以，我们锦银丰护栏厂家平时只管做好自己的产品，有时候对于某些客户过分的议价，适当的时候适当的拒绝或许也不失为过，我们保住了产品打造的品牌信誉，也说不清后边客户还会想起我们，好护栏用心造！

个人介绍：护栏姐武志山来自美丽的河南新乡，锦银丰针对工程加工定制批发各种热

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